今天写的真烂，又臭又长，明天不写了，写多了没意思了.......
坏土豆 作品
首发于微信号 一个坏土豆
陪我的国一起逆袭
2006年，C公司任命我做兰州分公司总经理，所有人都一致认为，我是过去做炮灰去的。
当时C公司采用严厉的末位淘汰制，分公司经理连续3个月排名倒数5名，且任务完成率不足60%，那就下课回总部述职，工作另有安排。
说另有安排说的是好听，要真回去就随便做个职员，其实就是劝退。
所有分公司经理都很紧张，但只有兰州没事。
兰州已经连续一年全国排名倒数第一，就没挪过窝，而且倒数第二的完成率是50%，兰州是10%，但就算这样，分公司经理都没动过。
因为谁去谁死，没人愿意去兰州做分公司经理，原来的兰州分公司经理干脆摆烂混日子，就无所谓，你们要找到人来接我的班，随便！
这个原因很神奇。
2004年时，兰州曾经连续一年全国第一，遥遥领先，尤其是在2004年年底，兰州分公司把经销商忽悠瘸了，疯狂的向DY卖场高价卖了近1000万的货。
结果这些产品根本卖不动，半年都卖不出去，要知道电子产品，那可是贬值的啊。
DY卖场找分公司解决问题，结果根本没人管，原来的负责人找不到人了，最终DY卖场哭着清尾，1000万的货卖了400万，硬亏600万。
DY卖场老板暴跳如雷，放出话来：我以后但凡要再和C公司合作，我就是傻×！
DY卖场，在兰州有17个大中型连锁店铺，是兰州通讯风向标，在甘肃各地市也有分店，几乎占了当地市场份额的半壁江山，你要搞不定DY，那业绩别想好。
整个兰州分公司至少有1000万遗留问题，各个卖场都不和C品牌玩，就一个小经销商在苟延残喘，一个月象征性的提点货。
所以根本没人去，按我们的说法是遍地都是坑，整个兰州分公司躺平。
2006年我在总部做策划经理，每个月就拿死工资，奖金特别少，当时刚谈女朋友，天天想着怎么搏一把。
不过我策划工作做得蛮好，相当多的事情向总公司副总裁A总汇报工作，我想如果只是做个策划写个方案，这辈子都没出头之日啊，就找了几个机会向A总说要去做分公司经理。
A总说等等看，再等半年。
我说等不了了，再等半年没位子了。
磨了几个月，我去兰州上任了，其实本来A总安排的我是去哈尔滨，但是后面被人运作，阴差阳错我去了兰州，这就扯远了，暂且不表。
我去兰州做分公司经理，我的那些兄弟同事啊，就是告诉我，这3个月好好锻炼下，对你未来的成长肯定有帮助。
甚至没有一个人鼓励我，说相信你肯定能把兰州做起来。
因为业务精英都没人愿意接兰州，一个做策划的，不过是纸上谈兵，从来没操刀过业务，在兰州人生地不熟，毫无人脉资源，怎么可能做起来？
我女朋友在总部负责培训，说没事，你去开下眼界，哈哈，反正你3个月后就回来陪我了.......
我说你们都给老子等着！那个时候我正是相信人有多大胆，地有多高产的年纪。人傻胆大，就不信邪，觉得你们看不起我，我就让你们知道老子怎么逆天改命给你们看！
营销中心总经理吴总带着我去的兰州，当天叫上分公司所有人一起喝酒聚会，吴总很会搞气氛，非常有江湖魅力，现场非常活跃，当时分公司还有近40号人呢。
酒会上，兰州分公司的销售部经理张斌说：这次是要帮我们兰州解决遗留问题了吗？要拨费用了吗？其实我们兰州很简单，只要DY卖场搞定了，能解决遗留问题，就能再次腾飞。
吴总说你们放心，土豆是A总的爱将，原来专门做整体市场预算的，和各中心部门关系都很好，他来了，以后兰州分公司资源很多。
张斌说吴总你说的公司战略我们觉得太牛逼了，要不明天我们和豆总一起去下DY吧，我相信你能搞定DY。
吴说笑而不答，说喝酒喝酒，我们今天不醉不归......
第二天吴总就要回深圳，我说别走啊，陪我去DY谈一下，我刚好和您学习下。
吴总说别急，你先摸清楚情况，我们电话沟通...........
我一个做文案的，孤零零的一下子面对一个我完全陌生的分公司，里面几十号人都看着我.......
我给私人关系最好的杭州分公司经理李勇打电话，说吴总为什么不陪我去DY谈业务？
李勇说你傻啊，这还不清楚吗，这个事情吴总他搞不定啊，你拉吴总去谈业务，不就是让他摆明在兰州分公司面前丢人吗？
你要做了成绩，吴总自然愿意过来捧场，你现在让他去DY，那不就是给吴总挖坑吗？
吴总老谋深算，会上这个当？
我心里咯噔一下，心说卧Cao，公司最牛逼的业务领导都搞不定DY，那我能搞定？
吴总走了以后，我一个月的时间和DY的老板李军见了两次，聊后面的合作。
李军为啥愿意见我？
李军说要和我们DY合作，没问题，我前面亏了600万，整个兰州通讯界都知道，你给我解决600万遗留问题，拿600万过来，我们马上合作，我全场主推你C公司的产品，包你销量起飞。
我说我给DY做个规划，咱们先开始合作，在运动中解决问题，您都不和我们合作了，我怎么帮你解决问题啊，只要重新合作，一年之内，肯定能把600万的亏损补上。
李军听了哈哈大笑，说小朋友，你当我从来没在江湖上混过？你当我是没见过世面的雏？你要这都能让我提货，你不是拿我当傻×吗？
我说李总啊，这么这么样，怎么怎么地.........
李军说好了好了，闲话少说，什么时候给我600万，我们什么时候合作，我事情也忙得很，就这样吧。
这是第一次见面，第二次见面就谈了3分钟。
李军说600万啥时候给？
我说我做了个计划.......
李军说少来这套，你就告诉我什么时候打钱。
我说我们看看规划。
李军说我要先忙了，要开会，就这样吧........
于是我就傻×了，被赶出了办公室.......再之后根本就不理我了。
很明显，DY根本就搞不定，那兰州其它的零售系统呢？
一样搞不定，全是遗留问题，要合作可以，先拿钱解决遗留问题。
整个甘肃省，就几个地市的小零售店还在卖C品牌，所有有影响力的卖场，都不和C品牌合作。
我算了一笔账，作为新上任的分公司经理，我如果找总部要费用，总部肯定要给我面子，多少给点。
但最多给到30万，再多一分没有。
我拿到30万，最多也就是启动一个中型卖场，根本于事无补，倒数第一还是倒数第一。
跑了一个月的市场，我就绝望了，根本就没机会啊，哪些小零售店，做起来又费劲又吃力，要知道一个DY的销量，顶上2000个小零售店了.....
当时的C品牌兰州分公司，在金昌路的2楼，是兰州通讯一条街，我下楼就全是手机卖场，但这些手机卖场都不卖C品牌的货，市场占有率差不多就是零。
分公司的同事呢？
我作为总部空降的总经理，他们还真的不排斥我，因为兰州问题非常严重，他们根本搞不定，我不去做总经理，他们也没戏也坐不了这个位置。
而且我来了，他们在最初还是蛮有期待的，认为我能解决问题，能从总部拿来资源。
都觉得总部会给兰州拨钱，张斌对我说，李军找你要600万，其实没那么夸张，300万就差不多搞定了。
但是过了半个月他们就看穿我了，一切都是老样子，合着你总部空降的也搞不定啊。
做领导，要么能给下面的人分钱，要么能让他们提升，要么他们觉得你有本事。
张斌说这些你一样都不占啊。
反正吧，见了我就客气满面笑容打招呼，然后就都混日子去了，我一进张斌办公室，他就手忙脚乱的操作电脑，我一看卧Cao，合着你小子在玩游戏，你这套我熟。
但是我也没骂张斌，很明显，你骂了有啥用啊，而且我也没底气骂他.........你是能让人家挣钱，还是让人家觉得你牛逼？况且张斌比我还大5岁。
市场部经理呢，更是神龙不见尾，一天到晚不在办公室，一个月露面最多3次，都说他在外面忙自己的生意。
整个分公司都是散兵游勇。
我去兰州的第一个月，任务完成率12%；
第二个月，任务完成率8%；
到第2个月的时候我都快绝望了，每天在分公司关着门抽烟发呆，有时候我也玩两把游戏，但那真的就和行尸走肉一样，完全打发时间，毫无乐趣可言。
也没领导给我打电话，也没人给我交代任务，整天无所事事，除了女朋友查岗，手机一天不带响的，其实我都想明白了，就算第3个月我没完成任务，还是全国倒数第一，总公司也未必下我的课，因为根本没人接手。
我女朋友给我打电话，说本来就没人指望你能做起来，你混半年就回来啊，别没完没了的。
哎，各位我跟你们说，我要真在兰州继续混，人就废了，以后就觉得自己不过如此，做啥都不会有信心和锐气，男人可以没钱，但一旦没了信心，就真完蛋了。
等到第3个月我已经绝望了，我在想我到底啥时候打包回广东。
各位朋友，在这里我要说下让你们失望了，我在兰州，确实创造了奇迹，一个超级牛逼的奇迹，但这个奇迹真不是我能力强，真的是他M的老天爷肯帮我啊。
第3个月的一天，财务部经理拿了一堆票据找我签字，我心不在焉的写自己的名字，心里说，妈的，过了把总经理的瘾，马上就要滚回去了，这签字对我来说就是笑话，我为什么傻×了要来这个破地方？
突然一张票据引起了我的注意，是一张120万的退款凭证，是给DY的退款！
我一个激灵马上把财务经理叫过来，问这是怎么回事。
原来4年前，是C品牌在兰州的鼎盛时期，当时DY是C品牌的唯一省级代理，加上唯一的售后服务商。
那个时候C品牌极其强势，DY也可以说在成长初期完全靠C品牌发展壮大，而为了拿到独家代理商的资格，DY缴纳了120万售后和销售保证金，这个保证金做销售的朋友都懂，比如防止窜货啥的。
但是2006年DY就和C品牌完全停止了合作，现在过了一整年，要退款了。
财务经理给我汇报完，我立马就意识到了，运气来了！
我给总部管理部部长打了电话，说没我同意，这120万绝对不能退，否则我和你没完。
部长说这不行啊，我们公司一向规避法律风险，根据合同马上要退，这是保证金，又不是货款，本来就是人家的钱。
我说你至少帮我拖一个月！
部长说好吧，一个月没问题。其实他心里估计说的是：一个月？一个月你都回广东总部了吧？
得到了部长的支持，我就给李军打电话，李军根本不想见我，我说总部要退给你120万。
李军立马来精神了，让我去他办公室聊。
我就这么说吧，李军当时身家已经过亿，每天和无数个手机品牌打交道，早就把原来缴120万的事情给忘记了，而且他草莽起家，财务管理也是稀烂。
我见到李军，把前因后果一说，说感谢李总这么多年对C品牌的支持，现在C品牌又壮大了，很多卖场都卖C品牌赚大钱了，比如你昆明的兄弟赵总，可惜我们不能合作了，按照约定现在要解决保证金。
甭管李军多么有钱，120万也是120万，能收钱李军当然心情好，看着我觉得也顺眼了，人也帅了，说了很多客气话。
到了关键了，李军说啥时候退钱？120万什么时候给我？
我说根据公司的规定，我们不能退钱，只能退等值的货。
李军一听就怒了，说啥？不能退钱，我那是保证金，你们这是不守规矩。
我说李总啊，真没办法，我也理解，但是我们公司现在有规定，我反复劝说公司，结果他们不同意退钱啊，兄弟我真的很为难。
李军想了一想，说妈的，那不给钱退货也行，啥时候退货？
我哭丧着脸说李总真对不起，现在公司的规定是要等比例退货，就是你要这笔款，就要打120万的款，我们给你240万的货。
李军当场拍了桌子，你们简直就是瞎搞，难怪我原来在你们身上亏这么多钱，你等着，我明天就找律师去告你们！
我说李总你听我解释。
李军说我听个屁，给我滚，等着收律师函吧。
接着我就被赶出办公室了，但是出了办公室我就坚定的认为：这事有戏！
而且我笃定了一点：李军绝对连当年的合同都找不到了。
这120万是2001年交的，当时李军还是个小店铺，根本没有管理人员，是被原来的分公司经理忽悠着合作的，5年时间DY快速壮大，换了4次办公地点，管理人员换了一波又一波。
他还能找到合同吗？能找到个屁！
就算他能找到合同，正常情况下他也不会去打官司，多费劲啊。
我当天就订了机票回深圳，跟总部谁都没说，就去找了管理部长，晚上一起吃饭，反正就是告诉他，这笔钱，如果DY的人来问，你要按我的意见说。
其实做过通讯圈的都知道，当年手机行业野蛮发展，各种不讲道理，别说保证金，还有不少品牌做不下去卷款跑路的，但是C公司作为头部企业，一直遵纪守法，还真从来没做过这么不讲道理的事情。
我反复劝说了几次，管理部长说那我就按你说的办，但我最多只能帮你拖一个月。
第二天清早我就坐飞机回兰州了。
哎，我就这么和你们说吧，当时我就觉得这是改变我命运的时候，到深圳就呆了一晚上，晚上见到女朋友人都是木的，真个人呆呆傻傻，全想的工作，她说了什么我都没听到，和水泥墩子一样。
回到兰州就开始了焦虑的等待。
第一天，没有动静，我彻夜未眠。
第二天，李军给我个电话，说豆总，我也不要保证金了，你就给我120万的货退了。
我说李总啊，真不行。李辉骂骂咧咧的把电话挂了。
当天我又是彻夜未眠。
第三天，还是没有动静，我差点崩溃了，其实我无数次抓起电话想给李军打过去，说可以退120万的货，就强忍着没打这个电话。
知道120万的货意味着什么吗？
当时兰州分公司月月垫底，任务被总部一降再降，只占全国销售任务比重的0.5%，我提120万的货，当月任务就是100%完成了！
但是我死忍住了，就没打这个电话。
因为我想得很清楚，就算让DY提了120万的货，他的认知里面，觉得自己这次没出钱，货到了他就瞎卖，低价销售还会扰乱市场，买完把本钱收回来依然会停止合作，那对我以后的工作开展没一点好处。
那天晚上我就眯了2个多小时，真心睡不着，睡不着起来就在房间里面踱步。
等到第4天的中午12点，我接到了一个电话，里面传来一个声音：
是豆总吗？我是DY的销售总监，李总请您过来我们沟通下后面的合作。
后面的事情我不详细描述了，我就谈两点。
当天从DY回分公司，进了分公司我就散架了，直接瘫地上了！
当月，DY打款120万，加上120万的保证金，就是240万。
整个分公司雅蠛呆住了！所有人服服帖帖。
提了货我让张斌把现在合作的经销商叫过来，我告诉经销商DY已经提货了，而你，这个月也要提50万货，没得商量，一分都不能少。
我刚说过一句话，男人可以没钱，但必须要有信心。
当时就是我的高光时刻，口气不容置疑，强烈气场全开，就是你必须提货，我肯定让你挣钱，赶紧打款，否则我有可能换代理商，后面全部和DY合作。
张斌在旁边帮腔，说你赶紧提货，豆总连DY都能搞定，还有什么事情搞不定？
于是2006年的11月，我孤身一人到兰州，没额外花公司一分钱，把一个每个月倒数第一已经废掉的公司，完成了单月提货额接近300%！
全公司震惊！副总裁A总带着吴总跑兰州来给我开庆功宴，有A总帮我撑场面，以后分公司更是对我服服帖帖。
（当然，这个故事还有很多细节，就不一一说了，DY当时和C品牌重启合作，还有一个重要原因，就是当时C公司的几款产品确实很强）
接下来我一个月差不多住在DY了，天天就在琢磨怎么把货卖掉。
前3个月我没花公司一分钱，第4个月我找公司申请了30万，全部做了促销活动，天天活动不停，拉动了整个DY的销量，彻底把李军给征服了，DY又开始了和C品牌的紧密合作。
这这个事情怎么说呢？我确实是骗了李军，但后面连续一年的时间，C品牌都让李军挣钱了，而且不少......
连续3个月，兰州都是超过200%完成任务，月月全国第一。
第5个月我就开始躺平了，终于可以专心玩把游戏了。
然后A总电话就来了，西安出事了，要我同时监管西安分公司经理。
到了2007年4月，我又监管了乌鲁木齐，成了公司唯一的大区总监。
2007年9月的时候公司改制，要加大基层灵活度，分公司全部改成子公司，看了公司的发文我都笑抽了，里面写的我是3家子公司的董事长和总经理。
当年我才28岁，虚荣心彻底炸裂了。
然后我就开始躺平作死玩游戏了，就发生了后来的故事，就是玩游戏玩到不给A总面子。
一不小心写了这么多，我总结下吧，这段时间确实是我的高光时刻。
我们经常说命也运也。
其实男人的命就是男人的信心，你可以没钱，但是必须要有坚韧的信心。
事情做得顺的时候，我们当然有信心，但是关键是不顺的时候怎么有信心。
10年后，也就是2016年的时候我败光家业，每天长吁短叹，老王找我吃饭，吃了一半老王拍桌子了，老王说你知道不知道，一个半小时的时间，你叹气没有一百次也有50次，你这样叹气，就把你的运给叹没了，谁愿意和一个每天长吁短叹的人来往，你不仅把自己的运气搞没了，我的运气都给你搞没了。
下次吃饭你还这样，以后我也不想见你了。
从此我就开始死扛，到2017年我和风投谈判，风投说你的方案是我投100万占你5%股份，我觉得不合适，100万占你公司10%的股份，这是我的方案，你同意我马上打款。
我说不可能，公司估值不可能调整，我们只能按2000万估值合作。
风投说没的商量？
我斩钉截铁说没的商量。
风投说那很遗憾，我们投不了。
我说感谢你的赏识，我相信等我下轮融资的时候你会投资的。
其实当时的我真的是穷途末路，网贷都给我撸爆了，全靠老爸接济，房租都交不起了，别说风投投100万占股10%，就算他投5万占股50%，我都恨不得答应，只要能马上让我见到钱。
但是我不敢答应啊，难道我答应了他就马上投钱？当时我和他又不熟，我怎么信他？
我越是妥协退让，他越是觉得我项目可能有水分，越是容易迟疑，还不如死扛到底，必须假装坚强，越穷的时候越要底气壮啊。
结果5天后他给我电话，签了合同，第二天钱就到账了，见到银行余额我当场泪崩。
再然后一路开挂，信心爆棚，一年时间融了近2000万。
但是然并卵，再一年后，也就是2019年的时候，我又是负债累累的穷光蛋了，这是其它的故事了。
